Transformación mental o cierre de negocio
¡Hola de nuevo!
Valla titular y valla imagen!!
Pero así esta la cosa. Por lo menos hasta estas lineas…
Algunos datos que al menos a mí me dejan aun más frío que la imagen de cabecera :
El 21% de las empresas que hoy existen ha nacido hace menos de 2 años.
Solo el 16% cumple los 20 años.
Conclusión: se abren muchas empresas, pero cierran a un ritmo todavía más rápido.
Conclusión: se abren muchas empresas, pero cierran a un ritmo todavía más rápido.
Se emprende sin conocimiento.
Se quiere triunfar en los negocios sin saber cómo funcionan.
Si tienes un negocio, supongo que tendrás la sana intención de que te dure muchos años…. Siento decirte que las estadísticas indican que no será así.
Dentro de 10 años quedarán pocas de las empresas que hoy existen.
Porque además la aparición de la tecnología e internet hará que la destrucción sea más drástica. La pregunta es,
¿Aguantará tu empresa sin una transformación mental?
Yo por mi parte te puedo decir de qué va a depender de:
PREPARACIÓN, CAPACITACIÓN, LIDERAZGO, GESTIÓN, DECISIONES, ADAPTACIÓN, CREATIVIDAD, RIESGO, INCONFORMISMO…
PREPARACIÓN, CAPACITACIÓN, LIDERAZGO, GESTIÓN, DECISIONES, ADAPTACIÓN, CREATIVIDAD, RIESGO, INCONFORMISMO…
La parte buena es que todo esto SE PUEDE SOLUCIONAR.
Sabías que más de la mitad de las pymes han bajado los precios en los últimos años con el objetivo de una guerra con el cuchillo en la boca a ver quien puede más.
En primer lugar, quiero que reflexiones ligeramente sobre el dato porque es bastante impactante teóricamente, si todo fluyese de forma natural con la economía, los precios no solamente no tendrán que bajar si no tendrían que subir y mucho pero ese es otro tema.
En primer lugar, quiero que reflexiones ligeramente sobre el dato porque es bastante impactante teóricamente, si todo fluyese de forma natural con la economía, los precios no solamente no tendrán que bajar si no tendrían que subir y mucho pero ese es otro tema.
¿Qué pasa entonces con las pymes?
Bueno esto no ha sido más que una huida hacia adelante una de las consecuencias de la famosa palabra que empieza por “C” y de cuyo nombre no quiero acordarme (como ese lugar de la mancha de Don Quijote).
¿Como han sabido captar nuevos clientes o reorientar su negocio?
Han recurrido a la bajada de precios, pero qué sucede entonces, que nos comemos los márgenes y cuando solo tengo el margen. HUNDIMIENTO
¿Qué es lo que tienes que hacer?
Por desgracia, trabajar más horas para llegar al punto de facturación en el que estaba previamente.
Estará de acuerdo conmigo en que ninguna pequeña empresa puede sobrevivir a esa fórmula durante mucho tiempo.
Estará de acuerdo conmigo en que ninguna pequeña empresa puede sobrevivir a esa fórmula durante mucho tiempo.
¿Qué soluciones proponer entonces?
En primer lugar, te pido paciencia, sé que lo que voy a decir no es fácil de llevar a la práctica.
Pero quiero que empiece a reflexionar desde ya, que tengas un camino y objetivo a qué seguir.
Pero quiero que empiece a reflexionar desde ya, que tengas un camino y objetivo a qué seguir.
Te voy a proponer tres claves para evitar el cierre del negocio:
-La primera de ellas es: Por favor no bajes los precios cada vez que tengas la tentación o casi la obligación de bajar un precio a un cliente, se fuerte aguanta, incluso renuncia a esa venta si es él caso.
¿Y qué Hacer en ese momento que perdemos una venta?
Ir directamente a la segunda clave.
Ir directamente a la segunda clave.
-La segunda es darle motivos para que te elijan a ti, ponte en el punto de vista de tu cliente, tiene que haber algo diferente, quizás tu color, puede ser la manera en que te paga el producto, la manera que se consume, puede ser cualquier cosa muy sencilla, pero algo que sea diferente desde su punto de vista y a través del cual se puede elegir. DIFERENCIACIÓN.
-Tercer lugar dale más de lo que se esperan.
Si lo piensan, en los últimos restaurantes en los que ha estado, estoy seguro de que no ha hablado de ellos, en la mayor parte de los casos y si hay alguno de ellos que lo ha comentado con algún familiar, amigo etc. es seguro que fue por que sucedió algo inesperado, algo que no sabía si iba a pasar y que te conquistó en ese preciso momento (para bien o para mal).
Ese es el camino que tiene que seguir tu negocio.
Si lo piensan, en los últimos restaurantes en los que ha estado, estoy seguro de que no ha hablado de ellos, en la mayor parte de los casos y si hay alguno de ellos que lo ha comentado con algún familiar, amigo etc. es seguro que fue por que sucedió algo inesperado, algo que no sabía si iba a pasar y que te conquistó en ese preciso momento (para bien o para mal).
Ese es el camino que tiene que seguir tu negocio.
Vas a dejar que pase un día más o vas a transformar tu negocio mismo.
Después de contarte esto solo quedan dos opciones.
Después de contarte esto solo quedan dos opciones.
1. Olvidarte y seguir lamentando y culpando a otras cuestiones por qué no hay nuevos clientes.
2. Tomar el control de la situación y formar parte de ese cambio.
Contacta con nosotros ya! no esperes ni un minuto más con esos problemas tu sol@, estamos seguros de que podemos ayudarte a enfrentar este cambio..
Transformación mental o cierre de negocio.
